暖气片专卖店基础营销技巧

时间:2019-08-20作者:jinqijian
  暖气片专卖店销售技巧首先一点应该是态度。所处的环境是门市,正如我们上面所说的,暖气片专卖店另一个方面代表的是厂商的形象,因此,你要有足够重视的态度,重视暖气片专卖店,重视自己,更重视客户。有了这样的一个态度,才能让你以后在门市销售过程中有一个基本的销售原则。
  暖气片专卖店基础营销技巧
暖气片
  第一步微笑迎接顾客
  通过微笑迎接顾客并与顾客进行交谈,建立一种融洽的气氛,这种开头便于与顾客进一步地沟通。
  微笑打招呼要注意两个细节点:其一,不应站在门口、门外,这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步,这样就不会给客户予推销的压力;其二,一定要善意地微笑,当客户来到店里后,就一定要集中精力,投入到介绍暖气片的情境中,重视每一个客户。
  第二步了解需要
  通过向顾客提出问题并仔细聆听回答,来了解顾客真正的需要以及对暖气片风格的偏好。一定要注意方式,一定要注意方法,同样要注意细节,顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种暖气片偏好,而且会对自己感兴趣的方面提出问题,记住!这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员,应该细心的、耐心对顾客讲解。
  第三步推荐产品
  通过谈话和观察顾客,找出与顾客相适应的产品,向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要,给顾客展示此暖气片样版或向顾客演示装修效果,并向其介绍该种暖气片的特性,强调该暖气片的特点及效果,对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
  第四步连带销售
  通过介绍相关的暖气片辅料来满足顾客其他装修方面的需要。这是一个连带销售的好时机,可以收到事半功倍的效果。
  第五步送别顾客
  如果顾客没有购买,可以给他相应的服务卡和宣传手册和单张,以便顾客再次产生购买欲望时,便于联系;如果购买了暖气片,终端销售人员应该给顾客介绍相关的粘贴服务事宜,以便之后引起不必要的纠纷;最后,送别顾客并表示感谢,有始有终,从而达到我们销售的目的。
  以上就是“暖气片专卖店基础营销技巧”内容。希望能帮助到你。
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